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Japan-VALS™は「ロジャースの普及理論」と心理学の「類似性理論」の2つの理論をもとに作られています。

ロジャースの普及理論
ロジャースの普及理論では、「経済力・知識力・冒険心」から構成される実現力の差異により、新規プロダクトの採用には個人差が発生すると想定されています｡このことは、マス・マーケットを対象とした画一的なマーケティング戦略が非効率であることを示すとともに、アーリーアダプターを始めとした、市場を牽引する消費リーダーを適切に捉えることの重要性を示唆しています｡


＜ロジャースの普及理論＞

心理学の類似性理論
心理学の類似性理論では、「人は自分に似たものを求める」ということが確認されています。この理論に基づき、消費者が自分自身をどのように捉えているか（＝価値観）を明確にすることで、消費行動の裏に隠された動機を探ることが可能となります。


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